Home
Medi Insight
Rx-Digest
Medical Report
"오리지널 능가하는 제네릭도 있다"
제약바이오  
"오리지널 능가하는 제네릭도 있다"
이석준 기자 (news@medicaltimes.com)
1
  • 기사입력 : 2010-06-25 06:45
  • [1위 품목은 뭔가 다르다] <1> 대원제약 '메게스트롤'
메게스트롤
'메게스트롤'(암환자식욕촉진제)의 최근 성장세를 보고 있노라면, '청출어람'이란 말이 자연스레 떠오른다.

그도 그럴 것이 이 약은 제네릭이라는 한계에도 불구하고, 처방량 부문에서 오리지널을 뛰어넘었기 때문이다.

실제 의약품시장조사기 UBIST 자료를 보면, 이 약의 처방량은 오리지널인 '메게이스'를 작년 9월부터 앞지르기 시작했다. 같은해 11월 잠시 역전을 허용했지만, 이후로는 줄곧 1위를 고수중이다.

한마디로 제자가 스승을 뛰어넘은 셈이다.

"제네릭이 오리지널보다 의사들한테 많이 처방되고, 환자들이 원한다면 제네릭이 오리지널을 능가할 수 있다."

'메게스트롤'을 맡고 있는 김무신 PM의 소신이다.

그는 먼저 "(회사에서) 2006년 출시 당시 연간 10억원 정도의 매출을 바라보고 만든 큰 기대가 없었던 약물"이라고 했다.

하지만 올해는 연간 100억원의 매출을 바라볼 정도로 회사의 대표품목으로 성장했다고 자신있게 말했다.

김 PM은 이같은 원인을 복용편의성 등 환자들의 니즈(needs)를 고려한 마케팅 전략이 주요했기 때문이라고 분석했다.

그는 "오리지널을 단순 카피하는 일반적 제네릭과는 달리, 일선에서의 시장조사를 통해 기존 제품과 차별화했다"며 "기존 포장단위인 병포장에서 파우치 포장을 추가했고, 맛과 향 등의 성상의 변화를 통해 기존 제품의 불만을 개선했다"고 설명했다.

김무신 PM
특히 파우치 포장 추가는 처방량 증대에 획기적인 변화를 끌고 왔다는 평가다.

그는 "병포장은 로스(loss)율이 많아 환자들이 정확한 용량을 복용하기가 힘들었다"며 "파우치는 정확한 용량을 짜서 먹으면 되기 때문에 로스율을 제로로 만들었다. 환자들의 복용 편의성에 중점을 둔 것"이라고 강조했다.

국내 유일의 생산과 판매 구조를 갖췄다는 점도 큰 장점이라고 했다.

그는 "도입신약은 외국에서부터 들여와 국내에서 판매하는 구조로, 다국적제약사에서 공급을 할 수 없다고 하면 어쩔 수 없다"며 "실제 도입신약인 '메게이스'는 지난 2007년 두달 가량 약 공급이 끊겨 애 먹은 적이 있다"고 떠올렸다.

그는 이어 "그 덕분인지 '메게스트롤'은 당시 큰 성장세를 거둘 수 있었다"며 "국내 기업 중 유일하게 파우치 생산과 판매를 겸할 수 있다는 점은 안정적인 약 공급을 할 수 있다는 의미"라고 강조했다.

제네릭으로 성공 신화를 쓴 그에게도 아쉬움은 있었다. 바로 보험적용 문제다.

김 PM은 "메게스트롤에 대한 보험적용은 말기(3~4기) 전이성 암환자에게 제한되고 있다"며 "처방액의 30% 가량만 보험이 적용되고 있다"고 안타까워했다.

그는 이어 "하루빨리 초기 암환자부터 보험이 적용돼, 보다 많은 환자들이 고통에서 벗어났으면 한다"고 소망했다.
제약바이오
독자의견
1
익명의견 쓰기 | 실명의견쓰기 운영규칙
닫기

댓글 운영방식은

댓글은익명게재 방식으로 운영되고 있습니다, 익명은 필명으로 등록 가능하며, 대댓글은 익명으로 등록 가능합니다.

댓글의 삭제 기준은

다음의 경우 사전 통보없이 삭제하고 아이디 이용정지 또는 영구 가입제한이 될 수도 있습니다.

  • 저작권·인격권 등 타인의 권리를 침해하는 경우

    상용 프로그램의 등록과 게재, 배포를 안내하는 게시물

    타인 또는 제3자의 저작권 및 기타 권리를 침해한 내용을 담은 게시물

  • 근거 없는 비방·명예를 훼손하는 게시물

    특정 이용자 및 개인에 대한 인신 공격적인 내용의 글 및 직접적인 욕설이 사용된 경우

    특정 지역 및 종교간의 감정대립을 조장하는 내용

    사실 확인이 안된 소문을 유포 시키는 경우

    욕설과 비어, 속어를 담은 내용

    정당법 및 공직선거법, 관계 법령에 저촉되는 경우(선관위 요청 시 즉시 삭제)

    특정 지역이나 단체를 비하하는 경우

    특정인의 명예를 훼손하여 해당인이 삭제를 요청하는 경우

    특정인의 개인정보(주민등록번호, 전화, 상세주소 등)를 무단으로 게시하는 경우

    타인의 ID 혹은 닉네임을 도용하는 경우

  • 게시판 특성상 제한되는 내용

    서비스 주제와 맞지 않는 내용의 글을 게재한 경우

    동일 내용의 연속 게재 및 여러 기사에 중복 게재한 경우

    부분적으로 변경하여 반복 게재하는 경우도 포함

    제목과 관련 없는 내용의 게시물, 제목과 본문이 무관한 경우

    돈벌기 및 직·간접 상업적 목적의 내용이 포함된 게시물

    게시물 읽기 유도 등을 위해 내용과 무관한 제목을 사용한 경우

  • 수사기관 등의 공식적인 요청이 있는 경우

  • 기타사항

    각 서비스의 필요성에 따라 미리 공지한 경우

    기타 법률에 저촉되는 정보 게재를 목적으로 할 경우

    기타 원만한 운영을 위해 운영자가 필요하다고 판단되는 내용

  • 사실 관계 확인 후 삭제

    저작권자로부터 허락받지 않은 내용을 무단 게재, 복제, 배포하는 경우

    타인의 초상권을 침해하거나 개인정보를 유출하는 경우

    당사에 제공한 이용자의 정보가 허위인 경우 (타인의 ID, 비밀번호 도용 등)

    • ※이상의 내용중 일부 사항에 적용될 경우 이용약관 및 관련 법률에 의해 제재를 받으실 수도 있으며, 민·형사상 처벌을 받을 수도 있습니다.

    ※위에 명시되지 않은 내용이더라도 불법적인 내용으로 판단되거나 메디칼헬스 서비스에 바람직하지 않다고 판단되는 경우는 선 조치 이후 본 관리 기준을 수정 공시하겠습니다.

    ※기타 문의 사항은 메디칼헬스 운영자에게 연락주십시오. 메일 주소는 admin@medicaltimes.com입니다.
등록
등록
  • PM님144121
    2010.06.25 08:36:09 수정 | 삭제

    드레스코드

    옷 너무 못입으신다..

    댓글 1
    • ㅋㅋ 16052
      2010.06.25 08:47:41 수정 | 삭제
      나도 1표.ㅋ
    등록