- ±â»çÀÔ·Â : 2021-08-25 05:45
- |ÇöÀå|´ë¸é¿µ¾÷ ´ë¾È¿¡¼ »õ·Î¿î Æ®·»µå·Î ÀÎ½Ä Àüȯ
- |À̵¿½Ã°£ °¨¼Ò µî È¿°úµµ ºÐ¸í¡¦"Á¤µ·µÈ ¸Þ½ÃÁö ÇÙ½É"
|¸ÞµðĮŸÀÓÁî=Ȳº´¿ì ±âÀÚ| Àü ¼¼°èÀûÀÎ Äڷγª ´ëÀ¯ÇàÀÌ 2³â¿© µ¿¾È Áö¼ÓµÇ¸é¼ Á¦¾à¾÷°è¿¡¼µµ »ý¼ÒÇÏ°Ô ¹Þ¾Æµé¿©Á³´ø ºñ´ë¸é ¿µ¾÷ÀÌ ÀÌÁ¦´Â ´ë¼¼·Î ±»¾îÁö°í ÀÖ´Ù.
±âÁ¸¿¡µµ ¿Â¶óÀΠƯ¼ºÀ» Á¢¸ñÇÑ ¿µ¾÷¹æ½ÄÀÌ Á¸ÀçÇßÁö¸¸ ´ë¸é¿µ¾÷ ÀÚü°¡ ¾î·Á¿öÁö¸é¼ ÀÌÁ¦´Â ¾Æ¿¹ ºñ´ë¸é ¹æ½ÄÀÌ Áß¿ä Æ®·»µå·Î ÀÚ¿¬½º·´°Ô ÀÚ¸® ÀâÀº °Í.
ƯÈ÷ ¿ÃÇصµ Äڷγª »óȲÀÌ Áö¼ÓµÇ°í Àִµ¥´Ù ÃÖ±Ù È®ÁøÀÚ ¼ö°¡ ±ÞÁõÇÏ¸ç »çȸÀû °Å¸®µÎ±â 4´Ü°è°¡ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ¿¬ÀåµÇ¸é¼ ÀÌÁ¨ ºñ´ë¸é¿µ¾÷Àº ¼±ÅÃÀÌ ¾Æ´Ñ Çʼö°¡ µÆ´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¶ó ¸ÞµðĮŸÀÓÁî´Â Çѱ¹´ÙÄÉ´ÙÁ¦¾à ¿µ¾÷Á÷±º(Medical Representative, MR)ÀÇ ÇϷ縦 ÅëÇØ Á¦¾à»çÀÇ ºñ´ë¸é ¿µ¾÷ÀÌ ¾î¶»°Ô ÁøÇàµÇ´ÂÁö »ìÆìºÃ´Ù.
´Þ¶óÁø ¾ÆħÃâ±Ù±æ º´¿ø Ãâ±Ù¿¡¼ ÀçÅÃ‧ȸ»ç·Î
ÀÏ´Ü Á¦¾à¾÷°è °üÁ¡¿¡¼ ¿ÃÇØ È帧À» µ¹¾Æº¸¸é »ó¹Ý±â ¹é½ÅÁ¢Á¾ÀÌ ½ÃÀ۵ǰí Á¤ºÎÀÇ °Å¸®µÎ±â Á¤Ã¥ÀÌ ¿ÏÈµÇ¸é¼ À§ÃàµÆ´ø ´ë¸é ¿µ¾÷È°µ¿ÀÌ ´Ù½Ã ½ÃÀ۵Ǵ ¸ð½Àµµ º¸¿´´Ù.
ƯÈ÷, ÁÖ¿ä °í°´ÀÎ ÀÇ·áÁøÀÌ ¹é½Å Á¢Á¾ ¿ì¼±¼øÀ§¿´±â ¶§¹®¿¡ ¸¸³² ÀÚü¸¦ ÇÇÇϴ Ƚ¼ö°¡ ÁÙ¾ú´Ù´Â °Íµµ ÁÖ¿ä ¿äÀÎ Áß Çϳª¿´´Ù.
ÇÏÁö¸¸ Á¤ºÎ°¡ °Å¸®µÎ±â 4´Ü°è¸¦ Àû¿ëÇÏ¸é¼ Á¦¾à»çµé ¶ÇÇÑ ´Ù½Ã ¸öÀ» »ç¸®´Â ºÐÀ§±â´Ù. ¸ÞµðĮŸÀÓÁî°¡ ¸¸³ ´ÙÄÉ´ÙÁ¦¾à¿¡¼ ¾Ï(oncology)ºÐ¾ß¸¦ ´ã´çÇÏ´Â ¼Û´ë½Ä MR ¿ª½Ã ȸ»ç°¡ Á÷¿øÀÇ Àü¿ø ÀçÅÃÀ» °·Â±Ç°í ÇÑ »óȲ¿¡¼ ´ë¸é ¿µ¾÷ÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÑ »óȲ¿¡ ÀÖ´Ù°í Åоî³ù´Ù.
Äڷγª ´ëÀ¯Çà ÀÌÀü¿¡´Â º´¿øÀ¸·Î Ãâ±ÙÇÏ´Â°Ô Àͼ÷ÇßÁö¸¸ ÇöÀç´Â ÀçÅà ȤÀº ȸ»ç·Î Ãâ±ÙÇÏ´Â ÀÏ»óÀ» º¸³»°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¶ó ±×ÀÇ ¾÷¹« Áß °¡Àå ´Þ¶óÁø °Í Áß ¹Ù·Î Ãâ±Ù±æÀÌ´Ù. ±âÁ¸¿¡´Â Ưº°ÇÑ ÀÏÀÌ ¾øÀ¸¸é ´çÀÏ ¾à¼ÓÀÌ ÀÖ´Â º´¿øÀ¸·Î Ãâ±ÙÇØ ±Ùó¿¡¼ ¿µ¾÷ ¾÷¹«¸¦ ÁغñÇÏ´Â °ÍÀÌ ÀϹÝÀûÀ̾úÁö¸¸ ÀÌÁ¦´Â ÀçÅÃÀ» Çϰųª ȸ»ç·Î Ãâ±Ù¿¡ ¾÷¹«¸¦ ¼öÇàÇÏ°Ô µÈ´Ù.
À̳¯ ¼Û´ë½Ä MRÀÌ ÇâÇÑ °÷Àº Çѱ¹´ÙÄÉ´ÙÁ¦¾àÀÇ º»»ç. º´¿øÀ¸·Î ÇâÇÏÁö´Â ¾Ê¾ÒÁö¸¸ ¿ÀÈÄ¿¡ Á¾¾ç³»°ú ±³¼ö¿Í ºñ´ë¸é ¹ÌÆÃ(meeting)ÀÌ ¿¹Á¤µÅ ÀÖ¾î ¿ÀÀüºÎÅÍ Áغñ·Î ºÐÁÖÇØ º¸¿´´Ù.
¹ÌÆÃÀº ¹«Á¶°Ç ȸ»ç¿¡¼ ÁøÇàÇØ¾ß µÇ´ÂÁö¿¡ ´ëÇÑ Áú¹®¿¡ ¼Û MRÀº "°³ÀÎÀû ¼ºÇâ¿¡ µû¶ó Áý°ú ȸ»ç ¾î´À °÷ÀÌµç ±Ù¹«°¡ °¡´ÉÇÏ´Ù"¸ç "ÀÎÅÍ³Ý È¯°æ µî ¿©·¯ °¡Áö º¯¼ö¸¦ °í·ÁÇØ È¸»ç¸¦ ¼±È£ÇÏ´Â ÆíÀÌ´Ù"°í ¹àÇû´Ù.
Áï, ºñ´ë¸é ¿µ¾÷ÀÌ ´ëºÎºÐ µðÁöÅРȤÀº ÁøÇàµÇ´Â ¸¸Å ´õ´Â Àå¼Ò¿¡ ±¸¾Ö¹ÞÁö ¾Ê´Â ¿µ¾÷ È°µ¿ÀÌ °¡´ÉÇØÁ³´Ù´Â Àǹ̴Ù.
À̸¦ À§ÇØ ´ÙÄÉ´Ù¿¡¼´Â ´Ù¾çÇÑ µðÁöÅÐ µµ±¸µéÀ» °¡Áö°í ¿È´Ïä³Î(Omni-Channel) ¸¶ÄÉÆðú SNS ä³Î, À¥»çÀÌÆ®, HCP Æ÷ÅÐ µîÀÇ Ã¤³ÎÀ» È°¿ëÇÑ µðÁöÅÐ È°µ¿À» Àü°³ Áß¿¡ ÀÖ´Ù.
±×·¸´Ù¸é ´Þ¶óÁø Ãâ±Ù±æ¸¸Å ±×ÀÇ ¾÷¹«µµ ºñ´ë¸é ¿µ¾÷ÀÇ ¿µÇâÀ» ¹Þ¾ÒÀ»±î? µ¹¾Æ¿Â ´äº¯Àº '±×·¸´Ù'ÀÌ´Ù.
¼Û MRÀº "ÀçÅÃÀ» ÇÏ´õ¶óµµ ÇöÀå¿¡¼ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¾÷¹«¸¸ Á¦¿ÜÇÏ¸é ¾÷¹«´Â ºñ½ÁÇÏ´Ù"¸ç "ÇÑ °¡Áö ´Þ¶óÁø Á¡ÀÌ ÀÖ´Ù¸é ºñ´ë¸é ¹ÌÆÃÀ» ÁøÇàÇϱâ À§Çؼ ÀڷḦ ã°í ÁغñÇÏ´Â °Í¿¡ ´õ ³ë·ÂÀ» µéÀÌ°í ÀÖ´Ù´Â Á¡"À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
ÇöÀç ´ëºÎºÐ Á¦¾à»ç´Â »çȸÀû °Å¸®µÎ±â 4´Ü°è·Î ÀçÅñٹ«¸¦ ±Ç°í ÇÏ°í ÀÕ´Ù.
ºñ´ë¸éÀÇ Æ¯¼º»ó Á¦Ç° Á¤º¸ Àü´ÞÀ» À§ÇÑ ÀÚ·á°¡ ´õ Áß¿äÇØÁ³°í À̸¦ °í°´ÀÇ Á¦Ç°À» ÀνÄÇÏ´Â Á¤µµ³ª ¿øÇÏ´Â Á¤º¸ µîÀ» ÆľÇÇØ °³º°ÀûÀ¸·Î ±¸¼ºÇØ¾ß ºñ´ë¸é ¿µ¾÷ÀÇ È¿À²µµ ¿Ã¶ó°£´Ù´Â ¼³¸íÀÌ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ºñ´ë¸é ¿µ¾÷°ú ´ë¸é ¿µ¾÷À» °¡¸®Áö ¾Ê°í ¹Ù»Ú°Ô ¿òÁ÷ÀÌ´Â °Íµµ ÀÖ´Ù ¹Ù·Î ¼Û MRÀÇ ÈÞ´ëÆù. ±âÁ¸¿¡µµ Àüȸ¦ ÅëÇÑ ¹®ÀÇ´Â ÀÖ¾î ¿ÔÁö¸¸ ÀÌÁ¨ °í°´ÀÇ ÀüȺÎÅÍ ºÎ¼ °£ ÀÏÁ¤ Á¶À²±îÁö ½Å°æ½á¾ßÇÒ ºÎºÐµµ ´ÃÀº ¼ÀÀÌ´Ù.
ºñ´ë¸é ÇÙ½É µðÁöÅС¦Á¢±Ù ¹æ½Ä ÀÚÀ²¼º‧´Ù¾ç¼º °Á¶
Á¡½É½Ã°£ÀÌ Áö³ ¿ÀÈÄ 1½Ã ¾à¼ÓµÈ ¹ÌÆà ½Ã°£ÀÌ ´Ù°¡¿ÀÀÚ ¼Û MRµµ ´õ ºÐÁÖÇØÁ³´Ù. È»ó ȸÀÇ Ç÷§ÆûÀ» Á¡°ËÇÏ°í À̳¯ ÇÔ²² ¹ÌÆÿ¡ Âü¼®Çϱâ·Î ÇÑ ÀÇÇкÎ, ¸¶ÄÉÆúμ, ÁöÁ¡Àå µîÀÌ Âü¼®ÇÏ´ÂÁö ¿©ºÎ±îÁö È®ÀÎÀ» ÇÏ´Â ¸ð½À.
ÀÌ·¯ÇÑ ¸ð½Àµµ °ú°Å¿Í ´Þ¸® Àå¼Ò¿¡ Á¦ÇÑÀÌ ¾ø¾îÁ³±â ¶§¹®¿¡ º¼ ¼ö Àִ dz°æÀ̶ó´Â °Ô ¼Û MRÀÇ ¼³¸íÀÌ´Ù.
±×´Â "°ú°Å¿¡´Â ÀÏÁ¤À» Á¶À²ÇÏ´Â °Í»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó Àå¼Ò¶ó´Â ¹°¸®ÀûÀÎ °ø°£ÀûÀÎ ºÎºÐ±îÁö °í·ÁÇؾßÇÏ´Â ÇÑ°è°¡ ÀÖ¾ú´Ù"¸ç "Áö±ÝÀº °ø°£ÀÇ Á¦¾àÀÌ ¾ø´Ùº¸´Ï ½Ã°£¸¸ Çã¶ôÇÑ´Ù¸é ÇÔ²² ¹ÌÆÿ¡ Âü¿©ÇØ °í°´ÀÇ ÀÇ°ßÀ» µè°í ¹Ý´ë·Î ±Ã±ÝÁõÀ» ¹°¾îº¼ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ°¡ ´Ã¾ú´Ù"°í ¹àÇû´Ù.
È»óȸÀÇ Ç÷§ÆûÀ» ÅëÇØ ¹ÌÆÃÀ» ÁøÇàÇÏ´Â ¸ð½À
¿Â¶óÀÎ ¹ÌÆÃÀº Äڷγª ÀÌÈÄ ¸¹Àº »ç¶÷µé¿¡°Ô Àͼ÷ÇØÁ³µíÀÌ ±â¼úÀûÀ¸·Î Å©°Ô ´Ù¸¥ Á¡Àº ¾ø¾ú´Ù. ½Ã°£¿¡ ¸ÂÃç ¿¹Á¤µÈ ÀοøÀÌ Âü¼®ÇØ PPT µî ÀڷḦ ¶ç¿ö¼ Á¦Ç°¿¡ ´ëÇØ ´ëȸ¦ ³ª´©´Â ¸ð½À È®ÀÎÀÌ °¡´ÉÇß´Ù.
¿À´Ã ¹ÌÆÃÀ» ÁøÇàÇÑ ±³¼ö´Â ¼¿ï¿¡ À§Ä¡ÇÑ »ó±ÞÁ¾ÇÕº´¿øÀÇ Á¾¾ç³»°ú A±³¼ö·Î ¼Û MRÀÌ Á¦Ç°ÀÇ ÀÓ»óÁ¤º¸, º¸Çè±Þ¿© Àû¿ë µî¿¡ ´ëÇØ Àü¹ÝÀûÀÎ ¼³¸íÀ» ÁøÇàÇϸé ÀÌ¿¡ ´ëÇØ Áß°£ Áß°£ ¼·ÎÀÇ ±Ã±ÝÁõ¿¡ ´ëÇØ ÀÇ°ßÀ» ¹¯´Â ½Ã°£À» °¡Á³´Ù.
´Ù¸¸, ¿·¿¡¼ ÁöÄѺ¼ ¶§ ºñ´ë¸éÀ¸·Î ÁøÇàµÇ´Ùº¸´Ï »ó´ëÀûÀ¸·Î ´ë¸é ´ëºñ ÇÑÂÊÀÌ ÀϹæÀûÀ¸·Î ¸»À» ¸¹ÀÌ Çϰųª ¼ÒÅë¿¡ ¾î»öÇÑ ºÎºÐÀÌ ÀÖ´Â Á¡Àº ºÒ°¡ÇÇÇØ º¸¿´´Ù.
¹ÌÆÃÀÌ ³¡³ µÚ ºñ´ë¸é ¿µ¾÷¿¡ ´ëÇÑ ½Ã°¢¿¡ ´ëÇØ ¹¯ÀÚ A±³¼ö´Â ÀÌÁ¨ ´ë¸é ¿µ¾÷¸¸ °íÁýÇÏ´Â ½Ã´ë´Â ³¡³¯ °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁÇß´Ù.
A±³¼ö´Â "ÀÌÁ¦´Â ȯ°æÀÌ ´Þ¶óÁ³°í °á·ÐÀûÀ¸·Î´Â ´ë¸é°ú ºñ´ë¸éÀÌ ¼¯ÀÌ´Â ¹æ½ÄÀÌ µÉ °ÍÀ¸·Î º»´Ù"¸ç "¿À´Ã ¹ÌÆÃÀº ºñ´ë¸éÀ¸·Î ³íÀÇÇصµ ÃæºÐÇÑ ÁÖÁ¦¿´°í ´ë¸éÀÌ ²À ÇÊ¿äÇÑ °æ¿ì°¡ ¾Æ´Ï¸é Áö±Ý °°Àº ¹æ½ÄÀÌ ÁÁÀ» °Í °°´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
±×·¯³ª A±³¼ö´Â ºñ´ë¸éÀÇ ÆíÀǼºÀÌ °Á¶µÇ°í ÀÖÁö¸¸ ¿©ÀüÈ÷ ´ë¸é ¹æ½ÄÀÌ ²À ÇÊ¿äÇÑ ¿µ¿ªµµ Á¸ÀçÇÑ´Ù°í °Á¶Çß´Ù.
±×´Â "°¡·É ÀÓ»ó½ÃÇè ÁøÇà ¿äû µîÀÇ °æ¿ì´Â ´ë¸éÀ¸·Î ¼³µæÇÏ´Â °Í ´ëºñ ºñ´ë¸éÀ¸·Î ¼³µæÇÏ´Â °ÍÀº ÇÑ°è°¡ ÀÖÀ» °Í"À̶ó¸ç "´ë¸é¿µ¾÷ÀÌ ÇÊ¿äÇÑ ºÎºÐµéÀº ÀÖ°í ÄÉÀ̽º¿¡ µû¶ó Á¦¾à»çµµ Ãë»ç¼±Åà ÇÒ °ÍÀ¸·Î º»´Ù"°í ¹àÇû´Ù.
¹ÌÆÿ¡´Â ¼Û´ë½Ä MR »Ó¸¸¾Æ´Ï¶ó ÀÇÇкο¡¼µµ ÇÔ²² Âü¿©Çß´Ù.
ÇöÀåÀÌ ¹Ù¶óº» ºñ´ë¸é¿µ¾÷ ¹Ì·¡´Â?
¿À´Ã °¡Àå Áß¿äÇÑ ¹ÌÆÃÀÌ ³¡³µÁö¸¸ ¼Û MRÀÇ ¾÷¹«´Â °è¼ÓµÈ´Ù. ¹ÌÆà Áß A±³¼ö·ÎºÎÅÍ ¹ÞÀº Áú¹®¿¡ ´ëÇÑ ´äº¯°ú ÀڷḦ ÁغñÇØ¾ß µÇ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
¼Û MRÀº ÀÌ·¯ÇÑ Áغñµµ ´ë¸é ¿µ¾÷ Áß½ÉÀ¸·Î ¾÷¹«¸¦ ÁøÇàÇßÀ» ¶§¿Í ´Þ¶óÁø Á¡À̶ó°í °Á¶Çß´Ù.
±×´Â "´ã´çÇÏ´Â Á¦Ç°¿¡ µû¶ó ´Ù¸£Áö¸¸ ÀÌÀü¿¡´Â ¹ÌÆà ÀÌÈÄ À̵¿½Ã°£À̶ó´Â ¹°¸®ÀûÀÎ ¿ä¼Ò°¡ ÀÖ¾î ¹ÌÆÃÀ̳ª ¾÷¹«¿¡ Á¦ÇÑÀÌ ÀÖ¾ú´Ù"¸ç "Áö±ÝÀº ºñ´ë¸éÀ̱⠶§¹®¿¡ ½Ã°£ È°¿ëÀÇ ±âȸ°¡ ´õ ´Ã¾ú´Ù"°í ¾ð±ÞÇß´Ù.
¶Ç ¼Û MRÀº "½Ã°£Àû ¿©À¯°¡ »ý±ä ¸¸Å Àüº¸´Ù´Â µ¥ÀÌÅÍ¿Í ³í¹® À§ÁÖÀÇ ¸®ºä¸¦ ´õ ÇÏ´Â °Í °°´Ù"¸ç "ºñ´ë¸éÀÌ´Ùº¸´Ï Á¤µ·µÈ ¸Þ½ÃÁö°¡ ´õ °Á¶µÇ°í ÀÖ°í À̸¦ À§ÇÑ ³ë·ÂÀÇ ÀÏȯÀÌ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
ÇöÀå¿¡¼ ÁöÄѺÃÀ» ¶§ Áö³ÇØ Äڷγª ´ëÀ¯ÇàÀÌ »ý±ä ÀÌÈÄ ¿µ¾÷¹æ½ÄÀÇ º¯È´Â ÀÌÁ¦ »õ·Î¿î °ÍÀ» ³Ñ¾î ¾î¶»°Ô ¹ßÀü½ÃųÁö¿¡ ´õ ÃÊÁ¡ÀÌ ¸ÂÃçÁ® ÀÖ¾î º¸¿´´Ù.
¼Û´ë½Ä MRÀÌ ÀçÅñٹ«¸¦ ÇÏ´Â ¸ð½À.
°á±¹ Àá±ñ µ¿¾È ´ë¸é ¿µ¾÷À» ´ë½ÅÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÇϳªÀÇ ¿µ¾÷ ¹æ½ÄÀ¸·Î ¿ÂÀüÈ÷ ÀÚ¸® ÀâÀº ¼ÀÀÌ´Ù.
¼Û MRÀº "Äڷγª Ãʱ⠴ë¸é ¿Ü¿¡´Â ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ ¹º°¡ ½ÃÇàÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÅøÀÌ ¾ø¾úÁö¸¸ °¢ ȸ»çº°·Î ´Ù¾çÇÑ ¹æ½ÄÀ¸·Î ºñ´ë¸é ¿µ¾÷¿¡ µå¶óÀ̺긦 °É¾ú´Ù"¸ç "´Ù¸¥ ȸ»ç´Â ¸ð¸£°ÚÁö¸¸ ´ÙÄÉ´ÙÀÇ °æ¿ì ºñ´ë¸é ¿µ¾÷ÀÌ ¿ÏÀüÈ÷ ÀÚ¸® Àâ¾Ò´Ù°í »ý°¢ÇÑ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
³¡À¸·Î ±×´Â "¿À´Ã ¹ÌÆà ¿Ü¿¡µµ ºñ´ë¸é ¿µ¾÷ÀÇ ¿©·¯ ¹æ½ÄÀÌ Àֱ⠶§¹®¿¡ °¢ÀÚ°¡ ´õ È¿À²ÀûÀ̶ó°í ÆÇ´ÜÇÏ´Â ºÎºÐÀ» ¼±ÅÃÇØ ÁøÇàÇÏ´Â ÀÚÀ²¼ºµµ °Á¶µÇ°í ÀÖ´Ù"¸ç "Àå±âÀûÀ¸·Î º¼ ¶© ºñ´ë¸é°ú ´ë¸é ¿µ¾÷ÀÇ °Á¡µéÀ» »ì·Á MR¿¡°Ô ¸Â´Â ¹æ½ÄÀ» ¼±ÅÃÇÏ´Â ÇÏÀ̺긮µå ÇüÅ°¡ µÉ °ÍÀ¸·Î º»´Ù"°í µ¡ºÙ¿´´Ù.