Home
Medi Insight
Rx-Digest
Medical Report
고전하는 콘트라브…동아ST, 영업 지원사격 나선다
제약바이오  
고전하는 콘트라브…동아ST, 영업 지원사격 나선다
최선 기자 (news@medicaltimes.com)
0
  • 기사입력 : 2017-08-11 06:00
  • 광동제약-동아ST 공동판매 계약…"전문약 영업력 보강"
|메디칼타임즈 최선 기자| 비만치료제 콘트라브(날트렉손·부프로피온)의 판권을 가진 광동제약이 국내 판매 1년만에 동아ST에 지원사격을 요청한다.

경쟁 품목인 벨빅 대비 콘트라브의 처방액이 저조했던 만큼 시장 점유율을 확대를 위해 전문약에 특화된 동아ST와 전략적으로 맞손을 잡은 것으로 풀이된다.

10일 제약업계에 따르면 최근 광동제약과 동아ST간 콘트라브 공동판매 계약을 체결한 것으로 확인됐다.

동아ST 관계자는 "광동제약과 코프로모션 계약을 체결한 것이 맞다"며 "세부 내용은 아직 조율 중이다"고 밝혔다.

콘트라브는 우수한 안전성과 유효성을 가진 제품으로 미국과 유럽 동시에 허가받은 유일한 경구용 비만치료제.

식욕억제제 중 유일한 비향정신성약으로 시부트라민 퇴출 이후 신규 비만약 시장의 공백을 메꿀 것으로 기대를 모았지만 2015년 출시된 일동제약 벨빅과의 점유율 경쟁에서 고전하고 있다.

IMS헬스데이터에 따르면 올해 1분기 벨빅과 콘트라브의 매출은 각각 29억원, 11억원 수준으로 먼저 출시된 벨빅이 여전히 점유율을 1위를 수성하고 있다.

이번 동아ST와의 코프로모션 계약도 전문약 영업력에서의 한계 때문이 아니냐는 관측이 나오고 있다.

모 제약사 관계자는 "광동제약이 의욕적으로 백신, 비만약과 같은 ETC 품목을 늘리고 있지만 광동제약의 주요 매출은 식품, 음료에서 나온다"며 "식음료에 비해 전문약 영업은 경험이나 인력에 한계가 있는 게 사실"이라고 밝혔다.

그는 "이번 코프로모션도 전문약의 영업력을 보강하기 위한 조치로 풀이된다"며 "전문약 영업에 특화된 동아ST와 손을 잡는 만큼 콘트라브의 시장 점유율 증가도 기대된다"고 덧붙였다.

실제 지난해 첫 1조 클럽(매출액 1조 564억원)에 들어간 광동제약은 의약품 매출이 전체의 1/5 수준에 불과해 '제약사' 타이틀이 무색한 상황.

광동제약과 동아ST는 의료기관별 공동 판매의 범위를 구체화해 콘트라브의 시장 점유율 확대를 꾀한다는 계획이다.
관련기사
비만치료제 벨빅 고공행진 이유는? 안전성의 '힘'
비만약 왕좌의 게임, 체중감소 승자는 '큐시미아'
훈풍 만난 비만 시장 개원가, '벨빅' 기대감 솔솔
경구용 최초 미국·유럽 동시 허가 비만약 국내 상륙
광동제약, 1조 클럽 '빛바랜 훈장'
제약바이오
독자의견
0
익명의견 쓰기 | 실명의견쓰기 운영규칙
닫기

댓글 운영방식은

댓글은익명게재 방식으로 운영되고 있습니다, 익명은 필명으로 등록 가능하며, 대댓글은 익명으로 등록 가능합니다.

댓글의 삭제 기준은

다음의 경우 사전 통보없이 삭제하고 아이디 이용정지 또는 영구 가입제한이 될 수도 있습니다.

  • 저작권·인격권 등 타인의 권리를 침해하는 경우

    상용 프로그램의 등록과 게재, 배포를 안내하는 게시물

    타인 또는 제3자의 저작권 및 기타 권리를 침해한 내용을 담은 게시물

  • 근거 없는 비방·명예를 훼손하는 게시물

    특정 이용자 및 개인에 대한 인신 공격적인 내용의 글 및 직접적인 욕설이 사용된 경우

    특정 지역 및 종교간의 감정대립을 조장하는 내용

    사실 확인이 안된 소문을 유포 시키는 경우

    욕설과 비어, 속어를 담은 내용

    정당법 및 공직선거법, 관계 법령에 저촉되는 경우(선관위 요청 시 즉시 삭제)

    특정 지역이나 단체를 비하하는 경우

    특정인의 명예를 훼손하여 해당인이 삭제를 요청하는 경우

    특정인의 개인정보(주민등록번호, 전화, 상세주소 등)를 무단으로 게시하는 경우

    타인의 ID 혹은 닉네임을 도용하는 경우

  • 게시판 특성상 제한되는 내용

    서비스 주제와 맞지 않는 내용의 글을 게재한 경우

    동일 내용의 연속 게재 및 여러 기사에 중복 게재한 경우

    부분적으로 변경하여 반복 게재하는 경우도 포함

    제목과 관련 없는 내용의 게시물, 제목과 본문이 무관한 경우

    돈벌기 및 직·간접 상업적 목적의 내용이 포함된 게시물

    게시물 읽기 유도 등을 위해 내용과 무관한 제목을 사용한 경우

  • 수사기관 등의 공식적인 요청이 있는 경우

  • 기타사항

    각 서비스의 필요성에 따라 미리 공지한 경우

    기타 법률에 저촉되는 정보 게재를 목적으로 할 경우

    기타 원만한 운영을 위해 운영자가 필요하다고 판단되는 내용

  • 사실 관계 확인 후 삭제

    저작권자로부터 허락받지 않은 내용을 무단 게재, 복제, 배포하는 경우

    타인의 초상권을 침해하거나 개인정보를 유출하는 경우

    당사에 제공한 이용자의 정보가 허위인 경우 (타인의 ID, 비밀번호 도용 등)

    • ※이상의 내용중 일부 사항에 적용될 경우 이용약관 및 관련 법률에 의해 제재를 받으실 수도 있으며, 민·형사상 처벌을 받을 수도 있습니다.

    ※위에 명시되지 않은 내용이더라도 불법적인 내용으로 판단되거나 메디칼헬스 서비스에 바람직하지 않다고 판단되는 경우는 선 조치 이후 본 관리 기준을 수정 공시하겠습니다.

    ※기타 문의 사항은 메디칼헬스 운영자에게 연락주십시오. 메일 주소는 admin@medicaltimes.com입니다.
등록
등록