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리베이트 봉쇄된 제약계, 신종수법 유혹 여전
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리베이트 봉쇄된 제약계, 신종수법 유혹 여전
이석준 기자 (news@medicaltimes.com)
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  • 기사입력 : 2011-05-31 06:40
  • 실적 악화 위기감 고조…일부 학술 마케팅 정면 승부
쌍벌제가 제약업계에 가져다 준 파장은 상상 이상이었다.

제도가 시행된지 반년이 흘렀지만 주어진 문제에 대한 해답은 커녕 갈피조차 잡지 못했고, 이에 따른 방황은 현재 진행형이다.

실제 쌍벌제 이후 많은 제약업체들은 그간 해왔던 관행들이 막히면서 어떤 영업을 해야할지 갈팡질팡했고, 급기야 잠정적으로 영업 활동을 접는 곳도 심심찮게 목격됐다. 이런 현상은 국내 제약사에게 도드라졌다.

업계의 실적 악화 우려감은 어느새 현실이 됐다.

가장 최근인 올 1분기 실적을 보면, 빅5 제약사(매출액 기준)들의 성적표는 약속이나 한듯 모두 부진했다.

전년 같은 기간과 견줘 매출액과 영업이익 부문의 소폭 증가는 그나마 다행일 정도였다. 역성장한 곳도 절반에 달했다. 45년간 업계 1위를 달려온 동아제약도 예외는 아니었다.

제약업계가 의약분업 이후 수년간 두 자릿수 성장 등 고공 비행을 했던 점을 상기하면, 격세지감을 느끼게 하는 대목이다.

실적 부진 현상이 지속되자, 청바지 영업 등 기현상도 발생했다.

의사와 영업사원 만남 자체를 리베이트로 바라보는 사회 분위기 탓에 생겨난 고육지책이 이제는 하나의 일반적 현상으로 자리잡는 상황까지 이르렀다. 그야말로 웃지 못할 해프닝이다.

이런 상황 속에 이직과 퇴사를 결심한 제약사 직원도 크게 늘었다. 실제 모 제약사는 현재 영업 한 라인이 통째로 빈 상태다.

이 뿐만이 아니다.

심지어는 리베이트 조사를 우려한 나머지 지역 영업소를 잠정적으로 폐쇄한 곳도 나타났다. 일부 업체들은 실적 부진 위기감 속에 리베이트 영업 활동을 다시 추진하고 있다. 부작용이 속출하고 있는 것이다.

이에 업계 영업본부장은 "리베이트 규제로 영업 환경이 크게 변했다. 업계에 종사한지 15년 가까이 됐지만 시간이 갈수록 최악의 상황으로 치닫고 있다"며 현 분위기를 전했다.

그는 이어 "리베이트 단속도 좋지만 과연 이렇게 옥죄는 것이 맞는가 싶다. 너무 막다른 골목으로 몰리면 부작용이 발생하기 마련이다. 최근 신종 불법 행위가 슬금슬금 생기는 이유"라고 우려했다.

"위기를 기회로…학술마케팅 등 변화 모색"

물론 모든 제약업체가 리베이트 규제에 두손 두발 들고 한숨만 쉬지는 않았다.

일각에서는 새 마케팅 방식을 도입해 위기를 기회로 만들려는 움직임을 보였다. 학술마케팅, 사회공헌활동 등 전환의 발상이 그것이다.

JW중외제약 관계자는 "작년 국내 제약사로는 처음으로 비뇨기과 분야에서 전문의 대상 정기 학술 행사를 개최했다. 앞으로도 의약 전문가들에게 최신 의학 트렌드를 제공하는 다각적 학술 마케팅을 전개할 것"이라고 밝혔다.

신선한 마케팅 방식은 현장의 좋은 반응을 이끌어냈다. 수년전부터 학술마케팅을 진행하고 있는 한올바이오파마가 대표적 예다.

이 회사 영업사원은 "쌍벌제 이후로 냉랭해진 제약 영업현장에서 학술마케팅은 영업사원들이 의사들을 만날 때 보다 떳떳하고 당당할 수 있는 계기를 마련해줬고, 자신의 일에 자부심을 가질 수 있는 좋은 매개체가 됐다"고 말했다.

사회공헌활동으로 기업 인지도를 높이는 방법도 최근 인기다.

한 업계 사장은 "사회공헌활동으로 기업 인지도가 높아져 약 처방이 많이 나온다면 금상첨화 아니겠느냐"며 "솔직히 이런 효과를 기대하지 않는다면 거짓말"이라고 솔직히 말했다.
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독자의견
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  • sj158284
    2011.05.31 11:58:51 수정 | 삭제

    학술 마케팅이라, 참 말도 잘 갖다 붙인다.

    그런데 퇴직하는 인간들은 뭐고, 변종 수법은 또 뭐냐? 왜 지 멋대로 퇴직이냐? 우리나라에 직업의 자유가 있느냐? 제 정신이냐 ? 이런것들 잡아다 다 사형시켜야 한다. 우리나라에는 3 가지 가 없기로 유명하다, 그래서 3무 국가라고도 하니 않는가 . 매춘 ! 리베이트 ! 멍청한 공무원 ! 정말 자랑스럽지 않은가? 세계 어느 나라에도 다 있는 이 세가지 가 우리나라에는 없다는거.

    댓글 0
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  • 영맨158283
    2011.05.31 11:54:51 수정 | 삭제

    제약사 영업 사원들 마이너스 통장만 조사해도

    리베이트 금액을 짐작할 수 있다.

    댓글 1
    • 영맨니들이뭔죄? 27328
      2011.05.31 12:48:56 수정 | 삭제
      영맨들 자기 돈으로 리베이트 먼저 주고, 회사에 돈 달라고 기다리는 중....모두가 빚장이......돈만 나오면 영맨 때려치운다고 함......의사들 리베이트 챙겨주느라고 영맨만 개고생.....
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  • 여보세요158259
    2011.05.31 09:10:52 수정 | 삭제

    기자 양반 내말 잘 들으세요

    약값과 보험 적용은 정부가 결정합니다. 이 과정에 뇌물이나 로비가 없는지 한번 파헤쳐 보세요. 다른 직종 다 합법인데 의사만 접대가 불법이라는 공무원놈들 말 그대로 싣지 말고.

    댓글 3
    • 와이로 27325
      2011.05.31 11:53:41 수정 | 삭제
      다른 직종은 다 합법인데 의사만 접대가 불법이라서 불만이다? 아직 똥오줌 못 가리네..
    • 소시민 27322
      2011.05.31 11:37:20 수정 | 삭제
      지인 말을 듣다보니 약값결정권은 제약사와 공무원의 합의에 따라 결정되고
      카피약값을 높게 책정받아 충분한 이익을 보장받은 상태에서 자기들의 이윤에서 의사 약사를 대상으로 영업 한다더군...그럼 그건 리베이트가 아니지...공무원과의 첫단추에서 오가는 뇌물이 리베이트지...엄연하게 따져보면 제약사는 영업비로 영업활동하는거잖아...공무원들이 지들 잘못을 타인들한테 뒤집어 씌운꼴 이더군...황당한 세상이야....
    • 히딩크 27313
      2011.05.31 10:14:23 수정 | 삭제
      의사만 불법이라.....이건 뭐 그렇게 해쳐먹고 아직도 배가 고프다는.....
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  • 영맨158254
    2011.05.31 08:54:52 수정 | 삭제

    쌍벌제가 가져다 준 파장은

    무엇을 상상하든 그 이상이다.

    댓글 0
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  • 리베이트158253
    2011.05.31 08:35:06 수정 | 삭제

    한올?

    ▲번역료 과다 지급(한올)

    자사약 처방의 유지 및 증진을 위해 병·의원 의사들에게 학술논문의 번역을 의뢰하고 통상의 번역료보다 최대 150배나 과다한 번역료를 지급.

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